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同仁堂进军凉茶 你觉得胜算能够有多少

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同仁堂进军凉茶 你觉得胜算能够有多少

发布日期:2016-05-01 来源:www.tptssm.com

   

    百年老字号卖药的同仁堂开始卖饮料了,3月22日,同仁堂高调宣布推出同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品,宣告进军大健康快消品领域。但是在业内人士看来,同仁堂进军凉茶领域真的不一定能成功啊!与市场上凉茶巨头一个红罐,一个金罐相比,同仁堂凉茶则选择了黄罐,而玛咖乌龙茶则选择了黑底金字罐。
    据悉,同仁堂这两款饮料其实已低调上市,但之前只在同仁堂健康的自有店铺、京东和部分商超销售。这一次,同仁堂计划先将这两款茶饮推入大众消费市场,在商超、便利店等大众渠道销售,扩大铺货渠道,作为整个“大健康战略布局”中的先导。


        当天,面对济济一堂来自全国各地的经销商,同仁堂为了显示实力和信心,其重金聘请的形象代言人高圆圆赶赴现场助阵。与此同时,同仁堂还开出了各种优惠政策,譬如年销售额完成1000万可获奥迪Q7等赠品。
        价格高出竞争对手不少的同仁堂凭借什么能够在这个市场立足?
    对此,同仁堂这样表示:同仁堂凉茶有百年字号的品牌背书,不是要做搅局者,而是要将这个市场做大,前期的试运营来看,经销商也是认可的。同仁堂方面还强调,同仁堂凉茶从配方选材到加工生产都是延续同仁堂的品质,如利用配方中的罗汉果自身的甜味来调配产品的口感。
   不过对比加多宝、王老吉与同仁堂凉茶的配料表发现,三者主要配料表都基本差不多,包括水、鸡蛋花、金银花等。另外同仁堂还添加了罗汉果、桑叶等。或许新增的原料也是同仁堂凉茶价格高出很多的原因之一。


   另外,同仁堂推出的玛咖乌龙茶竞争对象是市场上的抗疲劳类功能饮料。据同仁堂方面介绍,“这款玛咖乌龙茶主要发挥了纯天然玛咖和大红袍自身的营养价值,与市场上添加咖啡因的功能性饮料有本质区别。”
  不过胡说有理在现场问询多名现场试验喝的人士,他们均表示,凉茶口味和市场上其他的差不太多,有清爽滋润的感觉;但是玛咖乌龙茶口感则有点怪,很难接受。
  但是同仁堂仍信心满满地表示:同仁堂“双茶”将主攻北方市场,未来同仁堂健康还计划进一步拓展营销模式,开辟更多新鲜好玩的跨界合作、社区体验、线上下传播,吸引年轻人感受老字号的魅力。同时张宏还表示,该两种茶饮公司正在申报保健食品。
              一、加多宝销售额与王老吉销量对比:
    答:不久前,中国食品工业协会《2015年度中国饮料行业整体运行报告》相关统计数据显示,2015年,在整个凉茶行业市场,加多宝凉茶以52.1%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名,以70.6%的销售额市场份额位居中国罐装凉茶行业市场第一名。
    二、同仁堂进入凉茶市场如何看待,是否有冲击:
    答:加多宝,自1996年推出第一罐凉茶,开创并做大了凉茶产业。2015年战略升级推出金罐,成公地开创了凉茶黄金时代。作为凉茶领导者,我们要引领凉茶产业成长,规范凉茶行业良性健康地发展。同事我们也欢迎更多企业投身凉茶行业,共同把凉茶事业做大做强,造福人民。
       专家称同仁堂做凉茶成功可能性
  “短期看,同仁堂凉茶能够取得阶段性成果比较容易,凭借其品牌知名度,以及一直并未涉足该行业,市场和经销商的追捧也是可能的”,尽管凉茶是个高毛利的行业,但从长远来看,同仁堂凉茶还要受到市场检验,其渠道问题如何解决?


  “当前不说凉茶巨头的渠道竞争非常惨烈,就是水等其他饮料也是一样,另外还有销售团队的问题,对于同仁堂来说都是绕不过去的坎”,
  “ 加多宝能有今天的成功,不仅仅是品牌的原因,它的味道已经被消费者认定为就是凉茶的味道,如果做中药的同仁堂搞个饮料,药味是不是会很重?

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